渠道合作伙伴是戴尔领导服务器业务的关键:拉维·彭德康蒂

渠道合作伙伴是一个重要的组成部分戴尔的战略，公司将他们视为自己的客户，拉维Pendekanti微软负责服务器解决方案营销的副总裁说。根据数据公司IDC的数据，戴尔2015年的服务器出货量较上年增长54%，收入增长55%。

该公司在印度服务器领域排名第一，这在很大程度上是因为它专注于渠道合作伙伴。

Pendekanti刚刚在印度与客户会面，并结束了在新加坡的年度现场准备研讨会。

“我们正在确保为新的财政年度做好准备。而且，我的大老板去采购了，现在我们有了一些有趣的技术，”他告诉ET，指的是正在进行的与另一家美国公司的合并EMC该交易预计将在未来几个月内完成。

不可开交
鉴于服务器业务对戴尔至关重要，彭德康蒂忙得不可开交。

印度是该公司的一个关键战略市场，该公司四分之一的员工驻扎在印度。

根据IDC的数据，去年，该公司在服务器业务中占有39%的份额，领先竞争对手至少5个百分点，并致力于保持这一领导地位。

传统上，金融服务和零售一直是该公司最大的垂直领域，但Pendekanti表示，该公司开始看到医疗保健社区的兴趣。他说，他也在密切关注SMAC(社交、移动、分析和云)业务的发展。

潘德坎蒂说:“我们看到一个互联社会正在以各种形式出现。”

例如，许多公司都有人在实地工作，通常是在偏远的地方。他们在任何时候都能访问当前数据是很重要的，这就是移动性的原因。

他说:“不过，重要的是安全的移动性，这是我们的重点。”

覆盖整个光谱
戴尔的客户群体涵盖了整个领域，从移动网络到数据中心和存储，以及计算和网络元素。

该公司将继续提供端到端解决方案，并正在加强其在该领域的产品供应。

Pendekanti表示，社交媒体对戴尔来说越来越重要，因为它寻求与员工、客户和合作伙伴保持社区联系。

大趋势
他说:“没有人想再使用电子邮件了，我们专注于确保我们使用社交概念来建立一个连接的社区，这在我们使用云计算、公共和私有时就会发生。”Pendekanti认为另一个会对公司业务产生影响的大趋势是人们对即时满足的需求。

“作为一个社会，我们已经变成了即时满足。我们现在就想要一切，根本不愿意等待。所以对我们来说，这意味着我们必须确保我们有最高性能的系统，”他说道。