戴尔EMC计划新的市场推进战略

班加罗尔:有戴尔收购EMC新成立的戴尔EMC于去年10月完成，目前正在推出一个新的渠道策略这对公司的所有部门来说都是通用的。

阿尼尔•塞提戴尔EMC印度频道副总裁，戴尔EMC印度频道副总裁告诉印度经济时报，新的戴尔EMC合作伙伴计划将于下周在4000多家合作伙伴中推出。在组织重组之前，Sethi负责戴尔的渠道业务，而EMC的Praveen Sahai现在在APJ地区担任新的职位。

“在全球范围内，我们已宣布投资1.5亿美元用于建设我们的频道节目。印度是我们最重要的地区之一，我们将投资发展我们在这里的合作伙伴，帮助他们提高盈利能力。”

戴尔EMC在印度拥有4000多家注册合作伙伴和40多家战略合作伙伴。渠道合作伙伴是戴尔EMC战略的重要组成部分，目前占该公司在印度收入的45%左右。塞西表示，虽然该公司没有为渠道贡献设定具体目标，但考虑到已计划的投资类型，该领域的贡献可能会增加。

随着结构的变化，合作伙伴将能够在企业和商业组合中销售产品，从计算机产品到网络和存储产品。整合过程已经完成，80%的合作伙伴已经成为戴尔网络的一部分。

对于许多合作伙伴来说，这将是他们第一次销售这些产品，公司打算为他们提供适当的培训，以确保他们拥有所需的技能和基础设施。