折扣计划打乱了印度零售商的苹果购物车

苹果沃尔玛在印度各地的零售商正与该公司就一项需求产生计划展开角力iphone．据卖家称，他们没有因为美国公司提供的折扣而得到足够的补偿。iPhone 14和iPhone 14 Plus以及较老的iPhone 12和iPhone 13都有这些功能。该计划将持续几个星期。

零售商表示，苹果公司迫使他们自掏腰包支付一部分折扣——每台设备800卢比。此外，该公司没有补偿零售商对旧库存的折扣，他们在12月份以更高的价格进货。

苹果公司直到发稿前都没有回复本报的询问。

但一位业内高管熟悉苹果的做法对这一分歧轻描淡写，称这只是少数几家零售商的问题，大多数零售商都对这一提议表示欢迎。这位知情人士说，零售商得到了足够的提前通知，在12月份有充足的时间来清理旧库存。

但零售组织表示，不满情绪普遍存在。全印度移动零售商协会(AIMRA)，代表15万家移动零售商南印度零售商协会(SIORA)，包括Poorvika和Sangeetha移动在内的16家集团，拥有3000多家门店，已经就这个问题致信该公司。ET查阅了这两封信。

有组织的零售连锁店向消费者销售iphone的利润率约为7%。SIORA主席TS Sridhar说，在一般贸易中，利润率较低，约为4%。

SIORA在12月底致致客户的信中表示:“我们还了解到，到目前为止，会员门店的库存将不会得到补偿。苹果印度．

“违反业界惯例”
斯里达尔表示，苹果已通过分销商表示，部分折扣将由零售商承担，旧库存将不会得到补偿，这些库存是在旧定价的基础上获得的。

因此，SIORA表示，其会员网点将面临“巨大的财务损失”。该公司补充说，这与行业惯例相悖——其他品牌通常会在手机降价时补偿零售商。

AIMRA在1月6日致苹果公司的信中也表达了类似的态度，称该公司的分销商“以未来库存低、目标实现、代码阻塞等名义，甚至在知道该产品即将降价的情况下，仍迫使零售商库存超出其容量，导致零售行业遭受巨大损失”。


为了表示抗议，几家零售商要求苹果经销商收回旧的库存，并以新的价格重新定价。然而，分销商表示，一旦开票，就没有退货政策。

“苹果提前三周多通知合作伙伴清理库存，就连感到不安的合作伙伴也同意了这一计划，”了解苹果政策的业内高管表示。这位知情人士说，这种创造需求的计划是意料之中的，目的是通过增加产量来弥补价格下降的影响。

然而，斯里达尔表示，苹果公司只是在12月21日，也就是启动前10天，才非正式地向他们通报了这一计划。

市场跟踪机构表示，苹果12月份的销售表现强劲，尤其是在南部各州，这本应给合作伙伴一个清理现有库存的机会。他们表示，由于丰收节，1月份的销售将会更加强劲。

苹果(Apple) iPhone的出货量在节日期间达到创纪录水平，当时该公司打折销售iPhone 12和iPhone 13等较老机型。Counterpoint Research的数据显示，iPhone 13是9月份当季最畅销的智能手机。通过销售，苹果能够增加它的市场份额到5%，在高端市场占有40%的领先份额。