并购如何发挥了关键作用在改变前印度IT公司的基因池吗

2008年10月,印孚瑟斯在首席执行官克丽丝葛进入一个意想不到的废HCL科技公司。轴突骨:SAP咨询公司集团在英国。Bengaluru-headquartered Infosys关闭交易,当神秘Shiv Nadar的盐酸了投标价格超过£4.4亿年最后的行动。印孚瑟斯走了。这是它是如何记得在投行圈。

直到Vishal Sikka成为印孚瑟斯首席执行官在2014年8月,轴突交易公司的立场的同义词合并和收购(并购)。它遵循一个模式。一位投资银行家告诉ET在匿名的条件下说:“他们没有任何收购。会有犹豫。他们将要求银行给他们机会,但什么也没有。”

公平地说,印孚瑟斯Sikka之前已经进行了4次收购。另外,两个的投资,将,具,包括在内容也有明显的出口。具,一个软件产品,随后于2005年收购Sterling,吞下了技术最重要的人IBM。将在印度证交所上市的电信增值服务机构包括在内容在2008年。

但Sikka下,印孚瑟斯已经达到九个少数股权投资,三个收购——在不到三年。这就是为什么该公司已经吸引了,尽管同行(Wipro和认识到)具有较强的操作在印度有获得更多企业(见表)。驾驶的欲望是什么?

“收购自己的“思维过程”,“一位不愿透露姓名的猎头说。“这是组合的人,想法和过程。这些元素加起来的思想过程。”

希德派,一个独立的技术顾问,他,尽管他没有参与Sikka下印孚瑟斯。他们需要做文化的改变进行更多收购,注入新的血液。“以市场为导向的变化来自于投资于研发(有机)真正成为一个产品,平台公司,或通过收购公司,已经有新产品和新平台。完成主都是必要的,”他解释说。

勇敢的新世界
这种方法获得全球人们和过程是新的,不仅对印孚瑟斯也对印度IT行业。在本地建立企业蓬勃发展,因为他们可以访问本土工程人才和利用套利成本提供海外客户机任务来自印度。简单地说,成本在卢比,收入主要是在美元。这个模型需要采购最优秀的人才在印度和世界级的系统。但这并不减少了有两个原因。

一个,因为猎头公司说,“到2009年,印度IT服务商品化。“IBM,埃森哲咨询公司,凯捷和惠普建立了强大的海上设施来抵消成本优势印度球员。这也意味着跨国公司利用最好的印度人才,这意味着在卢比升值的成本。此外,像通用电气和跨国公司福特在印度也有大型研发中心内部开展技术服务工作。

首席执行官帕里Natarajan技术顾问Zinnov告诉ET最近,“许多假设基于该公司(Infosys)是建立将来不会是有效的,”他指的是低成本的英语资源谁交付技术任务。“改变这个模型非常困难。

印孚瑟斯应该使用它(账上现金和现金等价物)明智地购买美国的技术产品和解决方案的公司。”

但这是第二个原因,联合技术公司的产地:跟上或保持领先一步的天生在互联网上的公司。认为Uber, Airbnb,亚马逊。

“全球公司的情况不是很不同,因为它是印度it公司,”猎头公司说,引用实例像CSC合并惠普去年企业服务,欧洲公司凯捷仍然窥探打开我们的市场。

在全球背景下保持相关的企业客户,这两个科技巨头IBM和埃森哲——利用并购不断。

IBM的定位就是一站式技术购买分析、认知计算(沃森)、服务平台(Bluemix)——任何基本的业务问题,并解决技术。这几十年来积累了企业合同和关系。然而,IBM所做的超过50收购来填补新技术等领域云2013年(SoftLayer)自2011年以来。至少有10收购在过去的两年里,和IBM于2017年开始关闭交易:网络安全套装3敏捷的解决方案。

埃森哲(Accenture)与此同时,350亿美元,与咨询公司血统(安达信咨询),了解客户的行业。在2016财政年度,埃森哲咨询公司首席执行官皮埃尔Nanterme计算其收购和投资作为一大亮点。在连续两个财政注入17.3亿美元并购。“大约70%的这些投资在‘新’,”他告诉股东在年度报告中,指新技术领域。

2016年,收购包括云夏尔巴人,一家领先的云咨询和服务提供者,IMJ公司,日本最大的数字营销机构,和几个欧洲数字服务公司,包括荷兰MOBGEN Tecnilogica在西班牙和dgroup在德国。

除了这些之外,埃森哲数字资产投资控股区块链技术的主要开发人员为了获得效率的财务机构客户。

这是印度的全球市场和口径人才与新竞争的交易。有极大的不同,“平台”或自动化的方法交付客户工作负载将逐步取代常规的后端办公室人来自印度。平台和数字解决方案是高价值工作或“上游”收入,而人们的收入将继续带来现金。

后者(传统业务)运行的风险设置印度IT定位与ibm和埃森哲。

认识到,例如,在2012年开始建造的两个场景。马尔科姆·弗兰克,认识到首席战略官说:“第一,它的传统。损益表,收入,他们的利润率(客户端)是什么?他们是粘连的,稀释?没有科学。越多越好。增长越多越好,越多利润好。这太好了。不管他们卖土豆或者做高端数码解决方案。

”但我们看的第二个问题:客户正在寻找更大规模的实现和它必须穿过整个骨干,和客户说,这是一门不错的飞行员,但现在我想做这整个世界。所以他们需要认识到提供的规模。他们正在寻找尽可能多的我们正在寻找他们,”弗兰克说,强调工作负载和价值的工作在后者呈指数级增长。

认识到,总部设在新泽西州蒂内克市三年来获得了12家公司,包括以27亿美元收购Trizetto(医疗管理服务)。

重铸的核心
在印度公司Wipro和印孚瑟斯的飞跃。一方面,他们可以去购物的人才。或通过收购,得到团队和流程futureforward想法。

印孚瑟斯,Panaya引起了一些关注收盘价2亿美元的2015年2月,因为它的一个投资者是风险的Hasso PlattnerSAP和导师的联合创始人首席执行官的精度水平。

同样,印孚瑟斯的成果之一,是一个团队在杰克克莱因,现在Panaya首席执行官吹捧为一个最聪明的头脑从以色列。甚至雇员一直怀疑的投资哲学承认:“印孚瑟斯,杰克是一个伟大的资产绝对急剧几乎不管他。印孚瑟斯没有其他办法得到所有这些家伙。”

Panaya带来了超过100人的劳动力。

印孚瑟斯变得更加全球化,平台中心作为一个组织,它必须超越招聘有机。或变得不那么相关,保护其核心业务的离岸交付基于印度人才。

Sikka 2015年4月财报电话会议上向投资者表示:“我们有一个深组织渴望改变和提高自己以及一个伟大能力招募最好的人才和房子在模范侧重于以客户为中心的团队和大规模可伸缩的基础设施。”

在时间,印孚瑟斯做出了一个改变:投资500万美元以下不需要经过董事会的一个委员会。

它可能是由执行委员会签署,根据两个独立的来源。这释放其投资团队探索更多的交易。

Wipro开始并购势头只是2005年之后“珍珠链”战略,并以六并购在过去的五年里。“当Wipro看的想法,我们很有意识的企业家的心态,“Wipro首席战略官Rishad普说,在最近的一次技术会议。

他引用了Wipro投资1.5美元在以色列网络安全软件启动Intsights去年网络情报,他们重视它的相关经验。

“联合创始人(家伙Nizan和阿龙Arvatz)在25岁左右,很年轻,有经营的公司。他们知道他们正在谈论什么在他们的领域。”

普还指出,投资帮助Wipro对冲技术风险,尤其是当新的创业公司破坏现有的想法在日益萎缩的技术周期。

“我们想要确保一个技术是成熟的,它可以扩展,在一些大型企业客户与我们合作。和Wipro很高兴为他们承担市场采用的风险。”

Wipro开始构建伙伴关系的意图,但发现它更多的是一种“双赢”的时候把皮肤在游戏中。

这八个投资迄今为止,但继续使用合作伙伴关系来理解域之前的投资。

普表示:“我们不进入的意图购买公司的投资的风险,因为还有摧毁他们的不同之处。我们想了解是什么使他们工作,我们,作为一个大型组织,可能没有。”