定价和收购可能有助于印孚瑟斯在增长上超过塔塔

印孚瑟斯有可能比规模更大的竞争对手增长更快TCS分析师表示，在本财年，得益于收购和有竞争力的定价策略。过去两年，这家软件服务提供商一直在投资建立一支积极的销售和营销团队，并吸引以数字技术为重点的交易。

该公司决定与包括电信巨头威瑞森(Verizon)在内的战略客户建立长期合作关系，并聘请交易主管来追逐大型交易。他们说，这给了印孚瑟斯相对于塔塔的优势。

“今年(2019- 2020财年)，印孚瑟斯的增长速度将超过塔塔。以固定汇率计算，塔塔公司可能会有8-8.5%的增长，而印孚瑟斯公司(Infosys)在有机基础上的增长应该超过9%，不包括斯塔特，”ICICI证券首席IT分析师Kuldeep Koul说。

今年5月，印孚瑟斯收购了ABM AMRO旗下的Stater 75%的股份，后者为比荷卢经济联盟(比利时、荷兰和卢森堡)地区的客户提供端到端的抵押贷款管理服务。该公司在2018年1月Salil Parekh接任首席执行官后的最初几个季度增长缓慢，但在7月至9月的季度增长高于TCS。

分析人士表示，帕尔克在改变公司增长轨迹方面的押注已开始获得回报。在20财年上半年，印孚瑟斯的营收增长了10.2%，达到63.41亿美元。分析师们表示，尽管下半年的增长面临一些季节性挑战，但印孚瑟斯全年的增长预计仍将更快。帕尔克领导下的印孚瑟斯决定加大销售和营销力度，改善员工形象。印度工业信贷投资银行证券的库尔表示，印孚瑟斯还为威瑞森和荷兰银行等战略客户创建了创新的交易结构，并将重点放在自动化上，这帮助印孚瑟斯变得更具竞争力，更积极地参与大型交易。

库尔说，例如，印孚瑟斯与威瑞森的合同“是建立某种结构，比如员工重新分配，初始收入可能会减少，但与客户建立长期关系，客户将在一段时间内在技术上投入大量资金。”

HDFC Securities it分析师阿普尔瓦•普拉萨德(Apurva Prasad)表示，印孚瑟斯赢得的大笔交易正在进行中，该公司表现出了更好的运营，尽管目前该公司进行了大量投资。

普拉萨德说:“印孚瑟斯本财年的增长预计是塔塔服务的1.2倍。”

他补充称，该公司的“交易渠道相当强劲，但有一定提高利用率的空间。”

另一方面，TCS正在追求更高的利润率，并存在特定客户的周期性问题。

“他们有大量的工作要做。他们对利润率的期望为26%至28%。在过去四年中，他们的抱负低于26%。有时，你可能不去追逐那些会让你远离这种利润率渴望的交易，”另一位不愿透露姓名的孟买分析师表示。

印孚瑟斯和TCS以下月发布季度财报前处于沉默期为由拒绝置评。

“印孚瑟斯已经把重点放在增加大客户的份额上，通过雇佣交易主管，增加与交易顾问或顾问的接触来支持。它与淡马锡和日立普拉萨德在一份报告中写道:“松下、日本的Pasona正在为该公司在亚太地区创造更大的交易机会。”