由Ajay沙玛
印度的手机行业一直是不稳定。我们都看到等品牌
诺基亚,紧随其后的是
三星,在短时间内
Micromax未能保持其1号位置太久。如果一个数据发布的各种机构,三星似乎已取代
小米从2022年第四季度,1号槽。一些机构去说小米的程度甚至失去了体内的2号位置。
而成为1号在一个特定的季度可能是一次性的场景中,大多数贸易分析师预计,三星保持2023年1号位置。Linkedin,甚至我自己的调查显示,近80%的人(大部分来自该行业),将在2023年三星在顶部。即使一个数据,一个将看到小米的市场份额已从2020年30%≈≈20%在2022年。三星一直稳定在同期≈18%。
这不是一个简单的场景,一个品牌的损失被另一个品牌。如果是这样的话,一个三星的崛起,需要分析原因和小米的衰落。根据我与通道和我自己的分析,讨论有很多。最好是将其转化为小米什么地方出了错,并为三星所工作。
小米的挑战
损失的需求
- 根据市场报告,减少对品牌的需求将增加质量和服务问题。这显然影响了他们重复购买,从而转向其他品牌。
- 显然,很多手机日前贸易得到出口。出口减少由于某车型,这些车型往往在国外需求和/或这些国家对小米的需求下降,导致下降。
b。渠道管理
- 小米主要在线品牌,这是在线拉帮助它来创建离线分布。分销商和零售商乐于工作在低利润没有任何的支持,就像在商店示威者(ISD),产品与零售商的需求做出及时的支付。小米没有进入发展线下渠道的努力像其他中国品牌和三星做了多年来。这是更多的交易。需求下降时,通道回到卖是卖。为什么通道,尤其是零售商推动品牌,当他让更多的钱,得到更多的其他品牌的支持。
- 严重依赖网络,显然就不能交付在节日期间所需的程度。离线也不满小米的价格差异,给出的优惠和折扣在线和小或延迟分配股票的新/快速移动模型。
- 今天大部分的小米经销商并不是最幸福的持续与小米合作,但由于缺乏替代品可以给他们同样的营业额。给一个机会,他们就会减少股权或退出如果事情不改变。不确定和不快乐的分销商和零售商将明显影响品牌在市场上的侵略。
迷失方向的产品组合
- 子Rs。15 k价格段小米的力量被第一品牌。他们没有在其上进行构建。当一个同意的事实是非常重要的价格阶梯ASP的向上移动,一个人应该首先进一步巩固其核心价格部分没有完成。
- 广泛的投资组合模型及其变异只会使他们的投资组合为渠道和客户混淆。
d。
领导团队的变化
不管你喜欢还是不喜欢小米意味着马努。他曾经是活跃在社交媒体上保持最终客户和渠道兴奋与他的职位。直接与马努的印度照片,可能渠道信心可能在一定程度上减少了。政府审查没有帮助很重要。这一切之后离职的一些关键的领导团队成员创建的不确定性频道品牌发展的方向。前面提到的需求减弱效应因此加剧了一个不确定的团队和渠道也害怕受到审查,或玩安全离开。
e。可怜的库存管理
因此迷失方向的产品组合小米有背负着高库存的旧模式。他们没有在清理这些从他们的主要channel-online。
三星的发展战略
一个平衡的产品组合
三星与它的存在和接受在不同价格段已经开发了一个价格有竞争力的产品。他们也缩小了与中国品牌的价格差异在很大程度上剥夺了竞争的价格优势。比赛捕捉5 g客户取得进展,他们已经宣布他们的意图与启动子Rs。15 k 5 g设备有更多。
b。三星+融资
缓解财政计划的批准所花费的时间和高支持率结合三星的最高的分布宽度,已经为他们创造了奇迹。零售商也快乐推动三星有很好的利润,ISD和金融支持。
其他品牌必须依赖于第三方融资限制城市的问题,这些都是可用的,文档和时间审批和批准率越低。
c。平衡的渠道策略
开始主要是线下品牌他们进入了在线业务,和这些年来已经能够管理一分之二,渠道不冲突和抱怨。
(Ajay Sharma Micromax业务主管。他目前正在作为一个顾问Techarc。)