沃达丰Idea表示，目标是成为推动企业业务的“技术公司”

新德里消息:沃达丰的想法说它的目标是成为一个“技术公司”或一个科技公司通过与各合作伙伴合作，为国内企业建立产品和服务的生态系统。

“从一家电信公司，我们正在努力成为一家‘技术公司’，以跟上企业不断变化的需求。我们希望提供企业客户正在寻找的端到端解决方案。沃达丰Idea企业业务总监Abhijit Kishore告诉ET，“他们需要一站式服务，为此我们正在从电信方式转变为技术公司。这就是合作伙伴关系会派上用场的地方。”

该电信运营商采取了以合作伙伴为主导的方式，为大、中小企业的产品和解决方案建立了一个完整的市场。Kishore表示，Vi正在为设备、应用程序、软件、咨询、系统集成商和网络创建一个“非常稳定”的合作伙伴市场，以构建生态系统。

“作为一家电信公司，我们不能真正把专业知识放在内部。我们的方法是把它变成一个合作伙伴市场，有合作伙伴可以提供解决方案。我们的模式是根据客户的需求为他们提供选择。”

这位高管表示，物联网(IoT)、云计算、SDN-WAN是电信公司在大型企业领域的一些机会。他说，在中小型企业领域，“数字化”的采用为电信公司提供了机会。

基肖尔说:“过去两个季度，整个行业格局真的发生了变化，我们看到了数字转型方面的重大变化。”

该电信公司还专注于在该国建立安全服务，已经推出了托管安全服务。“安全是一个大问题。大企业意识到了这一点，小企业也在努力理解这一点的重要性。这些是真正的挑战，我们正在通过安全管理服务来解决。”

该电信公司声称，在大量投资的支持下，它是物联网领域的领导者。他说:“我们在公用事业、抄表、制造业、农业和汽车领域的企业级物联网解决方案方面领先全国其他任何公司三到四个季度。”

沃达丰Idea看好汽车垂直领域，目前正在与一家主要厂商进行“深入谈判”，以利用其4G网络连接整个工程流程。

“我们很快就会做PoC……沃达丰集团是欧洲的领导者之一。我们正试图在印度与大型汽车制造商合作，看看我们如何利用4G技术完成整个工程过程。我们真的不需要5G技术，我们今天就能做到。”

这家电信公司正在与JCB、Maruti Suzuki、塔塔汽车(Tata Motors)印度的互联汽车技术。基肖尔表示:“我们是联网汽车生态系统中最大的参与者。

该电信公司声称已经占据了90%的汽车客户市场份额行业超过220万辆汽车联网。该公司表示，它是印度唯一的e-UICC SIM卡供应商。

该企业负责人表示，工业物联网也是电信运营商的一个重点领域，在该国有主要用例。“各种类型的客户都有需求。我们提供使用2G、4G和NB-IoT技术的解决方案。”

沃达丰Idea目前正在印度进行窄带物联网试验，并表示，由于设备生态系统的原因，该技术最适合工业物联网用例。“整个物联网领域非常大，所有技术都可以共存。印度将拥有一个混合生态系统。”

Kishore表示，该电信运营商的目标是进入消费者物联网领域。“这对我们来说是一个巨大的机会。”

更名为Vi的沃达丰Idea最近表示，预计在电信物联网连接领域将保持54%的市场份额，而这一市场份额预计将增长10倍。它还预计在非连接物联网领域获得10- 12%的市场份额。

关于电信公司的云战略，Kishore表示，Vi将在其云合作伙伴的帮助下，使用其在印度的边缘云中心提供服务。该电信公司在该国拥有88个边缘计算中心。

“通过合作，我们已经将边缘数据中心与各种云提供商分层。我们有一个混合模式。我们将利用自己的网络优势，并在此基础上建立伙伴关系模式。”

提供云服务是该电信公司的一个重点和战略领域，它已经与Colocation、IaaS提供商和SaaS提供商签署了战略合作伙伴关系。它正在与合作伙伴共同创造差异化的产品谷歌，微软，AWS和控制。