班加罗尔:
蒂埃里Delaporte加入
Wipro凯捷的首席执行官去年7月。从那以后,他进行了一个主要的组织改革,创建了一个新的操作模式,把重点区域而不是垂直行业中,和授权损益表所有者。
该公司股价已上涨103%,因为他来了。Delaporte与钢铁洪流后公司的第三季度业绩。摘录:
你得到了一套好的数量在第三季度,甚至当你实现了一个最大的转换,Wipro近年来。
加入惠普后,我花了很多时间定义的优先级,了解自己的优点和缺点是什么,和建立一个战略而言,我们想成为谁。
10月份,我们的优先事项Wipro的野心的增长,关注客户、市场优先级的定义,产品和解决方案,我们想要在市场上的领导地位,投资人才,需要极大地简化我们的操作模式。
我们已经进入执行——第三季度四分之一,我们不得不执行而改变——的增长,盈利能力。之后我想去更大的交易。我不认为有一个神奇的公式,但是很多强度和Wipro的纪律和精神,每个人都将在同一指标和关键的优先事项。
执行是关键,你形成一个大型交易团队。还有什么不同呢?
Wipro多年来的销售业绩是按季度跟踪。我们已经进入了一个每月的节奏。增长了两倍的速度,我们看到了一个直接的积极影响的措施。我们更改账户管理大客户和我们的团队为他们配备了更大的权力。
我们的一些竞争对手已经在大交易,出于某种原因,Wipro没有封闭多年的大型交易。它只是我们没有组织大型交易。我们有结构化的大额交易团队正在与不同的市场需求。它需要一种不同的方法在金融领域造型,商业专业知识和技术能力。
我们实施过程审核的管道大型交易每一个星期。每个星期,我执行委员会花一个小时进行交易是在玩和材料。只有增长问题,员工有一个重申了发展壮大的雄心,Wipro回到属于他们的权利。
你认为欧洲大陆可能很快成为一个大型交易中心吗?
我相信有一种动力在欧洲,尽管流感大流行。有一个加速度的大转换项目通过危机,许多企业已经意识到科技的力量。在一些领域,有一定程度的抵抗公共云的想法。它是基于公共云的看法是不安全的。
在过去的几周和几个月,焦虑在公共云的概念已经在很大程度上消失了。我们将会看到更多的大型交易在未来几个季度。
你取得了重大变化的高级领导团队,街上吃了一惊。你看到更多的即将发生的变化吗?
我认为我们在旅途中。我们改变的人,这都是人才,但这是我们组织的简化的结果。
对人才的需求已经从少运营商和多面手深刻的内容和领域专家和技术专家。我们也从外部引进人才。我们想要一个真正的全球的球员。
