沃达丰想法会议承诺,定价谈判:印度河CEO

印度塔骑在强大的顺风,不少增长途径在未来的未来,首席执行官Bimal新德里告诉ET Subhrojit Mallick。他说,所有的私人和公有化电信公司正在谈论5克,和他们也赶上彼此在不同的圈子。印度最大的电信塔公司也想进入纤维空间和新德里也看到塔网络作为一个大适合电动汽车基础设施,甚至广告。编辑摘录:

合并鼓吹和印度河塔是一个巨大的一步…

在2018年4月或5月我们宣布合并。我们几乎是在一个情况下,但没有宣布合并发生。所以,我认为这是几乎像两年。最后,我们走了进去,完成此次合并于2020年11月19日。

后,我认为从历史的角度来看,我们陷入这COVID情况,两年过去了。

我认为重要的是印度河最终正在扮演的角色在这段时间里我们能做的是和你我想强调。

困难的是如何完成合并吗?

这是一个经典的合并。没有一个粉红色的小纸条。我认为医学博士,首席执行官,我非常自豪。两家公司准备一个好方法。我们有时间这样做。和我们合并的平台,以创记录的时间。我们的政策…当我们这样做,我们设法增加我们推出的客户。所以即使你回到去年,去年或最后的季度有史以来最高的季度在10年的时间。所以,所有这些,我认为我们已经设法增加推出,并支持我们的客户。

印度河在COVID波函数如何?

这一切发生的同时,为我们COVID难度上升。现在请记住去年大约在同一时间,我们在三角洲变体。在这些时候,我们设法做北本季度的3000个站点中,增加了更多的Q2和Q3。第四季度,我们刚刚结束,有点低调。这一切,这是一个伟大的几年印度河。我们支持客户,甚至网络好了,在这COVID时期。

糟糕的时期吗行业结束了吗?

我们正在讨论AGR(调整后的总收益)几年前的问题。我认为这是一个严重的威胁进一步整合的行业。我们搬过去。与政府进入参与的客户,我认为一个好故事发展。我一直说,我们会看到三个健康的客户相互竞争。另外,BSNL和MTNL实际上是进入4 g的迹象,后来,5克。所以,我认为我们正在进入一个非常激动人心的阶段。所有启用,但这是一个很好的方式,政府提出了安全的包时,无论是给现有的一些生机茶匙(电信服务提供商),并进入一些结构性变化。你会看着Gati生命力和门户也出来。这是包本身的一部分。这是一个伟大的推动者,像我们这样的行业,政府,自己看着国有石油公司,跨州等,使这一至关重要的一步。我也这样说,这是工作。持续追踪是发生在这个帐户。所以很好的顺风,确保有塔的进一步渗透,渗透这些技术。进入未来的技术之前,我还想触及4 g渗透这一事实已经成为了一种现象。 Out of 1,84,000 towers, I can confirm we have 1,78,000 towers with 4G. This technology has been extremely successful, and has served very, very well as a base for what is coming in the future.

如果我从远处看,我认为印度,你知道,是最大的被动基础设施供应商,不仅在国内,但外,我认为我们已经发挥了重大作用,使全国各地的4 g。我认为我们的兴奋和参与5 g是相似的,如果不大于4 g。

现在,什么是说三个运营商之间的分模线,大约?

BSNL和MTNL,所有三个客户使用我们的城楼。如果你看一下租赁比这是很重要的在这方面,我认为我们坐着1.8,是租赁行业最佳比例,应该给你一点线索(与)Jio印度河的参与。

有问题沃达丰的想法的支付。是什么状态?应收账款是什么?

七到八年,这是一个伟大的客户关系与沃达丰和想法。然后这个行业有点疯狂。但我们一直支持他们,我们一直在透明的数字时,应收账款。但作为证词的印度河支持客户,我们采用了一种非常大,也许一个创新的一步。合并期间如果你还记得,我们还宣布,有一个安全计划,我们收到了。我们有应收账款,以帮助客户把钱要回来,也确保我们的应收账款,我们重组它在1月或2月。为此,我们看到我们的应收账款下降(Jan-March)季度…我认为这从垂直注入逻辑的角度来看,他们一直履行承诺在他们的安全包重组。它已经好了。

还有的一部分应收账款从沃达丰集团可以利用。你有什么打算呢?

应收账款的一部分时我们可以利用,这是一个有点重组。重组以这样一种方式,它的股票在维尔,我们做过与你分享,我们收到一个奇怪的Rs 3400卢比的一部分。然后是维尔所做的其他承诺,和他们履行这些承诺。这样的安排是到7月15日,我们将看看会发生什么。

在玩到7月15日是什么?

这些可能是我们正在谈论的运行费用。我不认为我们可以给你号码,但我们鼓励讨论已发生在垂直注入逻辑方面,他们的资金。我们支持我们的客户。我希望这个尽快关闭,为了这个行业。

显然有很多生产从所有权的角度。从一个印度塔的观点来看,这不是有点不安吗?

看,我掌舵这家公司已经有12年了,从我让这家公司超过六年。这家公司的运行方式,我认为这是一个很好的向董事会成员和股东,我们仍然免疫因为管理本公司的原则不是威胁。他们仍然保持不变。

我们仍将是公正的,我们总是会先到,先得基础上,等。所以我从来没有,你知道,挑战帐户,我需要改变基本原则。我认为保留这个公司的一个好方法,我已经设法执行在糟糕的时期,当我们受到进一步整合的威胁时,甚至当形势好的时候,AGR之前的问题。甚至是现在,当我们开始感觉兴奋。没有什么变化,我认为原则和董事会保持不变。

我问这个的原因是Airtel现在超过46%的股份。现在有一个客户拥有那么多,也影响你的市场定位作为一个独立的播放器吗?

我可以谈论我们所接触。外部感觉,我不认为我能评论,因为我认为这是一个导数。但我只能说,我们依然如以往中立。我们承诺在我们IP1登记本身,我们将以公正的方式运作,作为首席执行官,我可以说这是这样的话,当我们都Airtel,沃达丰(Vodafone)和收购操作相同的董事会的想法。房间里有三个客户在那个时候,他们房间里激烈的竞争。印度作为一个伟大的会议,我认为作为一个塔公司的全球地位,我认为它总是提供一个很好的平台,让我们说,我们的客户和我们的股东达到进入一些创新的东西,不仅现在,而且为未来。我认为这是我的一个任务作为首席执行官是隔离的两个和保持中立。这是平原,只有真理。

印度市场价格一直是一个非常敏感。现在,有一些合同谈判。你的定价是多少?

你问了两个不同的问题。一是随着Jio,定价改变吗?答案是,在塔行业的定价已经相当稳定。租金已经相当稳定,包括任何未经证实的来源我们知道,我们都是在相同或相似的范围,在条款的条件,等等。

现在你的第二个问题。有合理的学科,不可能每个下拉。这是一个大型资本支出投资与回报过来一段时间。我认为下意识的反应可能是相当致命的。

回到我们的更新,这是一个阶段,就像我们正在重塑我们的十年。我们公司运营的一个美丽的年金模型稳定回报。如果你看看鼓吹和印度河,稳定股息与股东分享,我认为一个好的运行稳定可预见的船。

我们正在进入到另一个十年的更新。此刻,我非常高兴,在有争议的时期,这是有争议的,因为看看运营商经历,和运营商由于AGR几乎见过濒死体验,而且我认为我们仍然是一个可观的成本。我非常乐意分享我们最后的财报电话会议中,我们已经关闭我们的讨论有一个更大的客户。我想我希望我们完成了我们的第二个客户,这是更新的两个顾客进来。我认为第三个可能遵循几年后。重要的是我们有了一个很好的框架下一个十年。这是这个行业。我相信这是一个双赢。我认为因为我们仍没有关闭的过程中与第二个客户的谈判,我不认为有任何颜色这将是什么。它可能危及谈判。 But all I'm saying is it's a great framework for tower companies’ annuity model to possibly go through another good decade.

所以,你觉得价格压力吗?

总是有压力,但我们也持有卡片。我们也认识到在这个行业需要进行大规模投资。所以从这个角度来看,我很高兴目前的定价。

从营收增长轨迹和盈利能力的角色,你能给我们一些颜色为印度河FY23会是什么样子呢?

让我们这么说吧,我们现在站的地方,有一个伟大的进展进行了5 g的推出。让我们看看每个客户。BSNL Airtel,沃达丰的想法,Jio——他们谈论的是5克。有很多迎头赶上,运营商必须做的。如果你有一个X运营商Y圆,你有两个或三个运营商做落后和迎头赶上。完全由这些数字,这是相当大的,甚至在国家层面上,赶上肯定需要做,这显然对我们提供了增长。

第二,热点地区和领域你有更高的要求,他们还在继续增长。我想我们已经提出了我们的网站的新模型。我们有更大的投资组合,较小的资本支出正在推出网站,哪个更精益的产品组合,然后小细胞不同,会在高度密集的地区。

接下来,技术提升,将5克,这一切将现在。什么比这更好的时间轻松地说,我们有大量的顺风发生。它需要提到最后一个季度,重要的输入从所有三个运营商arpu(每用户平均收入)上升,我认为这是该行业的生命线。

随着行业走向5 g,是什么类型的调整,你需要在塔吗?

首先,印度5克,有一个主要角色已经在准备基础设施。首先,我们与我们的客户一起参加了试验了解需要做什么和我们的网站。与他们的输入,我们显然是说我们需要准备这些网站现在很快推出。电信公司将会告诉你关于自己的策略,但我说,我们正积极确保5 g的上市时间绝对会被动的最短的基础设施方面,和我们的大多数网站准备5克。

5 g的好乐动扑克消息是我们推出以来在更高的谱带,由于尺寸小,设备更易于管理。首先我们将推出5克,那么显然每个人都明白,一方面需要技术,另一方面,你需要用例。技术工作的一个很好的方式,我们需要更高的渗透的网站在正确的地方。没有街道家具,局部讨论现在,我不认为这整个方案是可行的。讨论是在正确的时间…如果我们开始街道家具以合适的价格,我们将看到一个伟大的客户体验。

所以的1,84000塔,你说78000是4 g启用。年底FY23,多少你设想支持5克塔?

这完全取决于运营商的策略。他们是否要地毯式轰炸,或是否会被全城。如果你看看4 g,我们看到不同运营商的不同策略。然而,他们都有落在一个非常相似的情况。在这种背景下,我在读这个德勤报告即MB 5 g的生产成本将是少的订单10。现在一边,这种性质的生产成本,另一方面,我们对收入产生兴奋的用例和行业吸收,这只是一个时间问题。我认为4 g是一个很好的教训。

你有4 g的全部人口还没有到达。从你的角度来看,将2 g-mukt巴拉特有任何积极的影响你的业务吗?

任何迁移有利于印度。任何网络活动总是导致印度河的好东西。然后我们来掌舵的事务,使我们的中心。当运营商推出新的频谱时,我们的核心事务。即使有整合,我们的中心。我们的关系只会上升。如果你真的看所有塔公司可以玩,舞台上只会增加。我们一直在谈论一个塔可以进入的领域,尽管我们一直未能墨水,但这些地区仍一个操场我们可以玩。

你能把一些光在操场?

这些游乐场发生在全球范围内,这是一个兴奋,我们当然是想让。我们已经采取了一些时间来印度”战略。对我来说,这是相当简单的。一方面,有一个内在的增长我们将看到。第二,技术有机的基础上推出会给好的动力。我们一直在讨论,我们的记录已经很好的手以外的原因,是在邻接。这些邻接fiberisation最后一英里。很多东西已经放在桌子上,但是我们没有订立战略管理。我们现在有一些纤维,但它是来自我们的行业领先地位在智能城市,街道家具总经理等等。我叫他们为邻接,这些谎言的邻接管理和拥有纤维。

会有一个有意识的努力进入光纤业务?

这取决于画布和可能性。最初,我想和你分享这些可能性在两个季度的时间,但是我们有延迟,因为很多事情需要时间,所以我们推迟了定向意图。

另一件事我当然想指出的是,很多试验和飞行员进行关于塔成为广告的一个点。塔不好看,但是他们吸引眼球。我们进行的试验在室内和户外广告,不一定但在更大的规模,但更多的控制。

我也看到一个大的电动汽车基础设施。没有其他行业能拥有如此之多的渗透腹地可用功率,这可以转化为电动汽车走廊。

今年FY23将当你涉足广告和EV走廊?

我不认为我可以评论这个,但这是在桌子上。

的电源是什么你的塔?

当我们在13圈几年回来,我们EB-diesel比率大约是80 - 20 - 90 - 10,柴油是较小的,随着我们进入的圈子很难力量,合并。我们还是坐在75 - 25的范围。但这些都是高水平的数据。总而言之,如果我看EB的情况,已经变得好多了,有大量的稳定。然而,中断发生,但从电力部门和电力公司合作只是增长。我们看到很多顺风,因此它是帮助我们很多东西在后端自动化。


但这必须作为柴油价格上涨严重的阻碍吗?

对生态系统来说,这是一个问题。对我们来说,这并不是因为我们通过客户,因此作为一个负责任的球员,我们已经做了两件事。去年财报电话会议,我们详细的长期对环境、社会和治理计划,和周围的排放。我们给我们的承诺与我们的客户。我们也有强烈的大规模减少对能源项目。这意味着看设备的效率,产生的最佳方式,正确的数量的钱花在网站时柴油。过去两年,我们柴油消耗减少了20%,这是非常重要的。

为什么这个行业从来没有成功地执行这些替代能源计划吗?

我们总是兴奋,准备执行并加大替代能源。我们一直在玩弄太阳能网站。有时消费网站的发展,我们遇到各种各样的挑战。我们正在密切观察加大替代来源,这可能是PNG等。

印度河曾认为将其服务以外的印度?

我们现在站的地方,我们主要关注非常内向。我认为有足够的工作要做。

你看到什么样的机会从私人网络吗?

这是遇到一些争议。我将依靠EY的报告,有一个行业调查这是发表了这让私人网络作为一个良好的用例。我相信私人网络作为一个用例。的一些制造业和物流公司,这是非常合理的。这当然取决于如何监管,以及生态系统将如何期待前进。是否将会有冲突在这个还有待观察。

我的拇指规则是相当简单的。只要有生产网络中,我们总是在那里。无论是公司设置,或者电信设置,我们有。

如果有一个私人公司推出一个网络,他们会为你额外的房客吗?

我认为这是一个机会,只要我们不遇到任何冲突茶匙。我想我们的目的是补充茶匙,如果我们需要在这一领域与他们合作,我们将这样做。

当我们走向一个卫星通信网络,是你认为竞争,或者,你可以扮演一个角色吗?

这些是互补的技术。卫星通信一直是连接unconnected-kind的解决方案。当前关税表示之前有很长一段时间我们能想到的将任何东西。但技术发展。从塔行业风险,我们没有看到这在地平线上。